Cliente ideal (ICP)
Perfil A — Caliente
| Criterio | Detalle |
|---|---|
| Institución | Colegio privado o universidad privada |
| Tamaño | 100+ estudiantes en grado 10-11 (colegio) o últimos semestres (universidad) |
| Decisor | Rector, vicerrector o decano |
| Timing | Busca solución para este semestre |
| Ciudad | Cualquier ciudad de Colombia (foco inicial: Costa Caribe) |
Acción: proponer llamada YA y notificar a Valentín de inmediato (🔥 en Slack).
Perfil B — Tibio
| Criterio | Detalle |
|---|---|
| Rol | Coordinador académico o influenciador |
| Tamaño | Cualquier tamaño |
| Timing | Explorando para el siguiente semestre |
Acción: agendar diagnóstico sin presión, registrar en Attio para seguimiento.
Perfil C — No ICP
- Estudiante individual o padre de familia
- Institución pública sin presupuesto
- Institución muy pequeña (< 30 estudiantes en los grados relevantes)
Acción: responder con amabilidad, explicar que Supertest se vende a instituciones, invitar a que su colegio/universidad escriba.
Segmentación geográfica
Foco inicial en Costa Caribe (Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Valledupar). Expansión a Bogotá, Medellín y Cali en fase 2.