Proceso de venta
Etapas en Attio
Prospección → Contactado → Demo Agendada → Diagnóstico → Propuesta → Ganado / Perdido
| Etapa |
Qué pasó |
Quién actúa |
| Prospección |
Lead identificado, email frío enviado |
P4 (automático) |
| Contactado |
Lead respondió por email o WhatsApp |
Claudia / Valentín |
| Demo Agendada |
Reunión de 30 min en Calendly confirmada |
Valentín |
| Diagnóstico |
Simulacro gratuito coordinado y ejecutado |
Equipo académico |
| Propuesta |
Propuesta enviada (P8) |
Valentín |
| Ganado |
Contrato firmado, onboarding iniciado |
Equipo |
- Email frío (P4) con icebreaker personalizado y CTA al Calendly.
- WhatsApp día 1 (P4 / Claudia): "Hola, soy Valentín de Supertest, le escribí ayer al correo. ¿Le llegó?"
- Si no responde → Email 2 (día 6) y Email 3 breakup (día 14).
Llamada de 30 min (Demo)
- Valentín muestra la plataforma en vivo.
- Se entiende el contexto de la institución (grados, número de estudiantes, resultados anteriores).
- Se coordina la fecha del diagnóstico gratuito.
- Link: calendly.com/valentin-supertest/30min
Señales de compra
- Pregunta por precios específicos → escalar a Valentín
- Menciona "presupuesto aprobado" o "necesitamos para este semestre" → Score A, mover a Demo Agendada
- Pide hablar con otro colegio cliente como referencia → señal muy positiva